情報誌・レポート

まつたけ君

まつたけ君

Vol.04 BSとPLが大事

まつたけ君はちゃんとBS見てるか?
いえ、ウチはBS放送入りませんから…
そうじゃなくて……、じゃあ、PLぐらいは見てるんだろうな。
それなら見てますよ。ボク、PL学園のファンですから。
課長、まつたけ君、ぜんぜんわかってないみたいです。
BSは貸借対照表(Balance Sheet)の略、PLは損益計算書(Profit& Loss statement)の略だ。
なんです?そのシャイシャクシャイシャイヒョーってのは?
我々営業マンは商品を販売してるって言っても、結局、掛け売りしてる限り、銀行員と同じで、お客様にお金を貸して回っているようなもんなんだ。まつたけ君は返してもらえそうもない人にお金を貸したりするか?
そんな人にお金を貸したりしませんよ。もちろん、貸したら返してもらえると思うから貸すんですから。
貸したら返してもらえるという判断はどうやってするんだ?
それはあ、まあ、その人の財産とか収入とかで・・・
そうだろ?それがわかるのがBSとPLなんだ。
だから、お金を返してもらわないといけない我々営業マンにとって、BSとPLがいかに大事なものかわかるだろ。
でも、そのBSってのは何が書いてあるんです?
まつたけ君はさっき、お金を貸す相手に財産があるかどうかを見るって言ってたけど、たとえば300万円のカッコイイスポーツカーに乗ってるだけで、あの人はお金持ちだと思い込んでしまったらダメなんだよ。なぜなら実はその300万円のうち250万円はサラ金から借りて、残りの50万だけが自分のお金で買ったのかもしれない。 その場合、BSの左側には自動車300万円(資産の部)と書いてあって、右側にサラ金250万円(負債の部)、自分のお金50万円(資本の部)て書いてあるんだ。つまり、BSの左側はその人が今持っている財産がわかるようになっていて、右側はその財産を手に入れるためにどうやってお金を集めてきたのかがわかるようになってるんだ。もちろん、いくら財産があったって借金の多い人に、金貸す人はいないよな。
いっやあ、長い説明だけどわかりやすくてナットク! じゃあついでにPLってのは何が書いてあるんです?
まつたけ君はさっき、お金を貸す相手の収入が気になるって言ってたけどたとえば、毎月給料を50万円ももらってるからって、あの人はお金持ちだと思い込んでしまってはダメなんだ。実はその人はメッチャ遊び好きで毎月飲み代やバクチに60万円も使っているような人かもしれない。
私だって昔はよく飲んだもんだ。もしそうだったら、PLの一番下に純利益がマイナス10万円て書いてあるんだ。つまり、PLはその人の収入がいくらあって、それを何にどれだけ使っているか、そしてどれだけ残してちゃんと貯金しているかがわかるようになっているんだ。もちろん、いくら収入が多くたって全部使ってしまう人にお金を貸す人はいないよな。
なんだって。ひな子お、わかったあ?
もう、ようくわかったわ。私もこれからお見合いしたら、財産だけでなくで借金がいくらあるか聞かなくちゃ。それにお給料だけじゃなくて、毎月いくらお小遣い使っているのか、しっかり聞かなくちゃ。
私の大事な一生がかかっているんですもの。
ひな子は応用力あるなあ。まつたけ君も見習えよ。
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